Forfejlet cobranding eller?

Hvad skal til for at blive et brand?

Branding er en langsigtet strategi, der fremtidssikrer din virksomhed.
Virksomheder, der vælger at investere i branding gør det af flere grunde:

  • De vil have de bedste medarbejdere.
  • De vil være top of mind hos kunderne.
  • De vil have et troværdigt image.
  • De vil fastholde kunder.
  • De vil skabe den tryghed der gør, at kunderne vælger dem fremfor deres konkurrenter.

Men der er 3 basale forhold som skal være tilstede, hvis man vil lykkes med sin brandingstrategi:

  1. Ledelsen skal gå forrest, være ambitiøse og have en vision for virksomheden
  2. Virksomheden skal have en positiv og forandringsvillig kultur.
  3. Ledelsen skal have mod til at investere i fremtiden gennem kontinuerlige marketingindsatser, der øger kendskabsgraden og styrker synligheden på online platforme.

Disse tre betingelser gør, at en virksomheds brandingstrategi rent faktisk lykkes og får en mærkbar effekt.

Man behøver altså ikke som sådan en skarp differentieringsfaktor for at igangsætte en brandingstrategi. Den vil blive defineret og kommunikeret igennem brandingprocessen som består af 4 trin:

  • Discover– Analyse af det nuværende brand.
  • Define – Definition af brandets identitet
  • Develop– Hvordan styrker vi brandet operationelt?
  • Deliver – Eksekvering af marketingtiltag

Læs mere om brandingprocessen her: http://www.konceptmarketing.dk/branding-og-brandbuilding/

 

Branding trives på Building Green

Building Green er ikke kun en messe, hvor man kan samle viden om bæredygtigt byggeri. Der er også mange gode og praktiske eksempler på, hvordan virksomheder bruger branding til at skabe en bedre forretning.

Vi mødte tre deltagere på messen og fik deres bud på, hvordan branding fungerer inden for det bæredygtige byggeri.

Prisvinderen ser branding som et hjul

Rasmus Jørgensen, direktør i KALK, der vandt produktprisen på Building Green, ser branding som et hjul. Man er nødt til at bygge delene på hjulet i den rigtige rækkefølge.

Hør hans forklaring her

Ler og træfiber i stærkt samarbejde

Nye produkter står stærkere i strategiske partnerskaber. Det ved Christian Gudiksen, Bygsund Import (importør af Claytec) og Henrik Andreasen, KKS-Woodfibre. De delte en stand på Building Green i år og supplerede hinandens produkter.

Se mere her

Certificering giver stolthed internt

Cradle to cradle-certificeringer styrker virksomheders brands internt og eksternt. Det forklarer Annette Hastrup, Vugge til Vugge Danmark, som er vant til at høre fra corporate brands, hvordan de styrkes af certificeringer.

Hør hendes forklaring her

Læs mere om brandingstrategier her

 

3 brandingtendenser hos konsoliderende byggevirksomheder

Mange virksomheder i byggebranchen har de seneste år haft et skarpt fokus på at sikre maksimal vækst. Men væksten koster på bundlinjen. Oftest er prisen et højere omkostningsniveau og manglende fokus på core business.

Hos Byggeriets Branding Bureau, Koncept Marketing, ser brandingekspert Anette Maria Christensen, en klar tendens til at mange af byggebranchens vækst virksomheder nu ønsker at konsolidere. Det præger virksomhedernes brandingstrategier, som viser 3 klare tendenser:

1) Brandingstrategien skal tiltrække de RIGTIGE kunder

Hvor virksomhedernes branding tidligere skulle skaffe nye kunder, handler branding hos de konsoliderende virksomheder nu om at få de rigtige kunder. Kunder som efterspørger virksomhedens kernekompetencer og som kan øge bundlinjen. Samtidig skal den øge effektiviteten internt i virksomheden, ved at holde fokus på virksomhedens kernekompetencer.

2) Brandingstrategien skal polstre til modgang

Konsoliderende virksomheder ønsker typisk at brandingstrategien de kommende år skal sikre dem en solid egenkapital, som polstrer virksomheden mod en ny kommende lavkonjunktur. Erfaringerne fra finanskrisen taler nemlig for sig selv. Kun de stærkeste brands overlever, når kurven peger ned af og ordrebogen ikke længere er fuld.

3) Brandingstrategien skal sikre kundeloyalitet

Kundeloyalitet betyder stabilitet i virksomheden, og derfor er kundeloyalitet meget vigtig for de virksomheder, der ønsker at konsolidere. Derfor rettes brandingstrategierne i byggeriets konsoliderende virksomheder nu i højere grad ind mod at styrke eksisterende kunderelationer end at skaffe nye. Det gør man ved at skabe en høj grad af synlighed så man bliver ”top of mind”. Man tilstræber at komme så tæt på sine kunder som muligt – fx ved at være tilstede i deres digitale univers, som fx på brancheportaler og sociale medier.

Metoden man bruger til at igangsætte en brandingstrategi er simpel. Gennem kundeinterviews måler man kundetilfredshed, loyalitet og ikke mindst virksomhedens image. Ud fra disse findings lægger man sin brandingstrategi som har fokus på, hvordan kundeloyaliteten kan øges og den bedst mulige synlighed og online tilstedeværelse opnås. Kundeanalysen bruges også internt til at sætte fokus på forbedringspotentialer og nødvendige optimeringer, der forbedrer hver enkelt kundeoplevelse og dermed styrker virksomhedens image og omdømme.

Brandingtendens #10: Mere teknologi i virksomhedens branding

BIM, virtual reality og droner. Maskiner og robotter hører ikke fremtiden til. De er her allerede og tilbyder virksomheder en unik profileringsmulighed i deres brandingstrategi.

Teknologisk stærke virksomheder vil altid være et skridt foran. Det gælder nu bare om at huske at profilere sig på teknologien og gøre moderne teknologi til en del af virksomhedens brandidentitet. Udfordringen vil være at holde fokus på værdien af teknologien, altså på kundeoplevelsen og ”What’s in it for me” fremfor på teknologien i sig selv.

Bidrager teknologien til vidensdeling, der minimerer fejl? Ligger fordelen i optimering af byggetiden? Eller måske i dokumentationen, når behovet for data stiger? Teknologi kan være en vigtig del af virksomhedens branding. Men teknologi er som budskab ikke nok. Det skal være vedkommende for din målgruppe for at være interessant.

Tip: Er brug af moderne teknologi en vigtig del af virksomhedens branding, så lav en kommunikationsplatform, der fastslår teknologiens værdi for din kunde. På den måde kan du styrke og ensrette din markedskommunikation, som bliver mere værdibaseret end produktbaseret. Det vil gøre den meget mere vedkommende.

Brandingtendens #9: Branding og bæredygtigt byggeri

Bæredygtigt byggeri er sat på den politiske dagsorden, men det kniber med at implementere de gode tanker i en traditionsbundet og prispresset branche.

Energibesparelser og grønne byggematerialer vil derfor være vigtig storytelling i fremtiden og et grundlæggende tema, som vil præge branchen og virksomhedernes branding.

Producenter af bæredygtige byggematerialer vil blive nødsaget til at markedsføre sig massivt, hvis drømmen om mere byggeri med cirkulær økonomi skal indfries. Og når det sker, vil de eksisterende leverandørers virksomhedsbrands blive udfordret.

I takt med at de bæredygtige produkter falder i pris, skal virksomhedens brand sikre, at ordren kommer i hus hos de etablerede spillere på markedet.

Tip: Hvis du arbejder med bæredygtigt byggeri, så find de store marketingbudgetter frem. Virksomhederne, der kommer først, vil være et skridt foran alle andre, efterhånden som tendensen og efterspørgslen på grønt byggeri stiger.

Brandingtendens #8: Mere fokus på social ansvarlighed

Vi ser allerede nu en tendens hos især producenter og entreprenører til, at CSR (Corporate social responsibility/social ansvarlighed) bliver en større del af virksomhedernes brands. Det kan være alt fra genanvendelse af materialer til ansættelse af lærlinge og efterlønnere, der gør, at virksomheden kan profilere sig som en socialt ansvarlig virksomhed.

CSR vil også i fremtiden fylde mere på marketingplanen, fordi social ansvarlighed er det lille ekstra, der gør, at virksomhedens brand vinder over konkurrenterne.

Tip: Lav en CSR-politik og kommuniker den – både på hjemmesiden og løbende i virksomhedens kommunikation. Lad den være en aktiv del af virksomhedens branding

Brandingtendens #7: Mere produktbranding

Mere prefab og modularbyggeri vil udfordre markedets gængse byggematerialer. Det vil gøre produktbranding mere relevant end nogensinde før.

Øget prispres giver grobund for flere nye materialekoncepter og præfabrikerede produkter. De nye spillere får brug for fuldt fokus på deres virksomhedsidentitet, deres produktbrands og den differentering, der er deres eksistensberettigelse. Deres investeringer i brandingstrategier vil være afgørende for deres succes.

Branchen er tranditionsbundet på godt og ondt og absorberer kun modvilligt og langsomt nye materialer og byggemetoder. Det vil kun være ganske få, der har ressourcer og mod til at investere i den massive markedsføring og branding, der skal til for at vinde markedet. Men dem, der gør det, vil være et skridt foran.

Markedsføring af referencer og dokumentation vil være nøgleordet, når traditionelle metoder udfordres med produkter, der højner kvaliteten, forkorter byggetiden og holder projektomkostningerne nede. De eksisterende leverandører bliver udfordret på deres branding i takt med, at nye koncepter vinder frem. En stærk branding kan sikre dem den nødvendige kundeloyalitet i et mere konkurrencepræget marked.

Tip: Lav en platform for branding af alle nye produkter. Den vil strømline markedskommunikationen og hjælpe til en hurtigere markedspenetrering.

Brandingtendens #5: Skarpere virksomhedsprofiler skaber større differentiering

Trods byggebranchens optur er konkurrencen også hård. Vi ser en klar tendens til, at virksomheder i højere grad profilerer sig som specialister fremfor generalister.

Entreprenørerne profilerer sig fx i stadigt højere grad på deres fokussegmenter. Det er også nødvendigt for at skabe den differentiering, som gør virksomheden til noget ganske særligt indenfor sit felt. Men det gør mere end det. Det sikrer også, at virksomheden kommer til at stå stærkt i forhold til sine ønskeopgaver – de strategisk vigtige og mest rentable.

Tip: Få professionel hjælp til at definere virksomhedens brand-DNA og finde den differentieringsfaktor, der kan give virksomheden et stærkt brand i markedet.

Brandingtendens #2: Content som reklame

Fremtidens markedsføring er nyheder og information leveret på et sølvfad til dine eksisterende og potentielle kunder – fordi de søger indhold og ikke reklame. Det betyder et stadigt stigende behov for content marketing, der profilerer virksomhedens brand ved at dokumentere dens kompetencer og identiet. Det er ikke nok at komme med påstande om dem.

Content kan være mange ting. Fra journalistisk PR på konkrete byggesager til film, tips og tricks og ikke mindst en øget brug af apps, som giver mening for brugeren i hans daglighed og knytter stærke loyalitetsbånd på baggrund af virksomhedens branding.

Tip: Tænk din markedsføring som nyheder fremfor reklame og vær synlig på branchens online platforme